Độc chiêu “xuống nước” của các ông chủ địa ốc Hà Nội

Thị trường ế ẩm, để kéo được dòng tiền ít ỏi còn lại của khách mua nhà, nhiều chủ đầu tư dự án tại Hà Nội đã sẵn sàng đưa ra nhiều phương thức bán hàng độc đáo. Các chủ đầu tư đều hài lòng san sớt lợi nhuận ở mức tối đa với khách hàng của mình. Tính sổ 120% giá trị đầu tư cho khách hàng trả lại căn hộ Chủ đầu tư tổ hợp Hoa Binh Green City (Thanh Trì, Hà Nội) vừa có động thái hy hữu, khi mạnh dạn cam kết rằng, sau 3 năm, nếu nhà đầu tư không có nhu cầu đầu tư nữa, thì có thể trả lại căn hộ và được tính sổ 120% giá trị đầu tư. Cam kết này của Công ty TNHH Hòa Bình cũng đồng nghĩa với việc chủ đầu tư bảo đảm với người mua căn hộ là, sẽ không lỗ trong 3 năm tới, mà lãi ít ra cũng là 20%. Ông Nguyễn Hữu Đường, giám đốc điều hành Công ty TNHH Hòa Bình lý giải, sở dĩ ông dám bạo dạn cam kết với nhà đầu tư như vậy, vì giá bán căn hộ Hoa Binh Green City đã thấp tới mức khó có thể giảm thêm. Nhưng lý do quan trọng không kém là, sau thời kì dài chìm trong khủng hoảng, thị trường căn hộ Hà Nội đã xuất hiện một số tín hiệu tốt khiến Hòa Bình tự tin khi đưa ra cam kết này. Ông Đường khẳng định, giá chào bán hiện giờ của Hoa Binh Green City đã thấp đến mức khó có thể thấp hơn. Cách đây 3 năm, chủ đầu tư dự định chào bán XEM THÊM với giá 36 triệu đồng/m2, nhưng do thị trường đi xuống, nên mới bằng lòng bán 26-29 triệu đồng/m2 như bây chừ. Đây là giá ứng dụng cho căn hộ hoàn thiện theo tiêu chuẩn 6 sao. Để giảm áp lực tài chính cho người mua, trong đợt mở bán từ ngày 1 đến 10/12/2013, chủ đầu tư sẽ đưa ra loại căn hộ “không gian sáng tạo”, với giá từ 20,5 triệu đồng (chưa bao gồm VAT), mà không có các thiết bị bên trong như gói căn hộ hoàn thiện. Theo ông Đường, để có thể làm được điều này doanh nghiệp phải tiết kiệm tốt đa mọi hoài bằng việc doanh nghiệp tự làm nhiều khâu như việc không thuê nhà thầu phụ giúp tiện tặn được các khoản hoài quản lý từ 12-14%, lãi định mức 7-10%. Hơn nữa, Công ty cũng tự mua nguyên nguyên liệu nên tiết kiệm 10% tổn phí. Nhờ tiết giảm được 30% phí quản lý.... Cam kết phạt tiến độ 20% Nếu chậm tiến độ bàn giao nhà theo cam kết hiệp đồng, công ty CP Đầu tư Văn Phú – chủ đầu tư dự án Văn Phú http://dichvuthamtuuytinhn.Blogspot.Com - Victoria sẵn sàng chấp thuận chịu phạt mức 20% tổng giá trị hiệp đồng với khách hàng. Như vậy, theo tính mỗi căn hộ chung cư Văn Phú - Victoria có giá trị từ 1-3 tỷ đồng, nếu chậm tiến độ chủ đầu tư sẽ mất mức tiền phạt chí ít 200-600 triệu đồng/căn hộ. Mức phạt giao kèo 20% là mức cam kết phạt lớn nhất từ trước đến nay trên thị trường bất động sản. Đại diện chủ đầu tư cho biết, để đưa ra cam kết này chủ đầu tư đã phải chuẩn bị rất kỹ lưỡng Thị trường BĐS Hà Nội vừa qua xôn xang với cam kết lạ của chủ đầu tư Dự án căn hộ Watermark (Đường Lạc Long Quân, Quận Tây Hồ, Hà Nội), "cam kết cho thuê - Lợi tức đầu tư lên đến 14%/năm". Theo đó, cam kết tiền thuê lên đến hơn 80 triệu đồng/tháng trong năm trước nhất sau khi nhận bàn giao, dù căn hộ đó có cho thuê được hay không thì chủ đầu tư vẫn cam kết sẽ trả khoản tiền thuê này. Được biết, ngoài cam kết cho thuê, chủ đầu tư còn hỗ trợ gói nội thất cao cấp (bao gồm trọn bộ điện máy gia dụng) được thiết kế dành riêng cho từng loại căn hộ của Watermark lên đến 200 triệu đồng. Ngoại giả, khách hàng còn được miễn phí 1 năm phí quản lý tòa nhà. Theo như lý giải của ông Vũ Thanh Tùng - Tổng giám đốc Công ty CP BĐS Tây Hồ XEM THÊM Tây: "Đây là lần trước tiên và độc nhất vô nhị chủ đầu tư san sẻ lợi nhuận và khó khăn với khách hàng, nên các nhà đầu tư nên nắm bắt nhịp sở hữu BĐS cao cấp với mức giá chẳng thể hấp dẫn hơn. Chủ đầu tư tự chịu tất rủi ro về tài chính và biến động kinh tế trong năm trước nhất, còn nhà đầu tư không phải chịu áp lực tự quản lý tài sản mà vẫn nhận được tiền thuê đều đặn, được cam kết và hưởng lợi khi BĐS tăng giá." Tuy nhiên, đàm đạo với nhân viên bán hàng dự án thì được biết, những cam kết này chỉ áp dụng với khách hàng mua căn hộ kể từ tháng tới. Dự án được khởi công tháng 5/2012 và dự kiến sẽ cất nóc vào cuối năm 2013, đến cuối năm 2014 chủ đầu tư bàn giao nhà cho khách hàng. Cho vay tiền mua nhà Thị trường nhà đất gần đây liên tiếp chứng kiến các gói tín dụng với lãi suất 0% được nhiều chủ đầu tư tung ra. Vài năm trước, với các thành viên thị trường, đây là một gói tín dụng "điên rồ". Cụ thể, khách hàng dự án Indochina Plaza Hanoi sẽ được vay lên tới 60% giá trị căn hộ với lãi suất 0% cùng ân hạn nợ gốc trong vòng tối đa 18 tháng kể từ ngày giải ngân trước hết theo hiệp đồng tín dụng. Việc tương trợ vay vốn với lãi suất bằng 0% cũng được nhiều chủ đầu tư vận dụng. Tại đợt mở bán Dự án căn hộ Golden Palace (Mễ Trì, Hà Nội) mới đây của CTCP Đầu tư Mai Linh, khách hàng cũng được vay với lãi suất 0% trong 6 tháng trước nhất. Hay như, chủ đầu tư dự án căn hộ Hyundai Hillstate lại đưa ra chính sách khách hàng mua căn hộ chỉ phải đóng trước 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ngay, sau 1 năm đóng tiếp 70% với lãi suất 0%. Trước đó, dự án căn hộ Hapulico Complex cũng từng áp dụng chương trình khách hàng nhận nhà chỉ cần đóng 50% giá trị căn hộ. Thêm nhiều chiêu "giảm giá" lạ Chủ đầu tư căn hộ cao cấp D’.Palais de Louis, số 6 Nguyễn Văn Huyên (Cầu Giấy), cũng đã có một chiến lược bán hàng linh hoạt trong bối cảnh thị trường âm u nhằm đẩy nhanh tốc độ bán hàng. "Căn hộ đế vương" khi mới chào bán lần đầu, chủ đầu tư đã ra giá hơn một trăm triệu/m2, đắt nhất thị trường lúc bấy giờ. Đến nay, dù không muốn mang tiếng giảm giá nhưng do thị trường khó khăn, khả năng tính sổ của người mua cũng gặp khó, nên doanh nghiệp này đã quyết định chia tham khảo ở đây làm 3 gói sản phẩm tại dự án siêu sang này, trong đó giá căn hộ từ 60 - 65 triệu đồng/m2 là xây thô, 80 - 85 triệu đồng/m2 là căn hộ có thiết bị gắn tường và gói đầy đủ tiện nghi, nội thất có giá bán 115 - 120 triệu đồng/m2. Hiện dự án đang được triển khai đúng tiến độ, hiện, đã xây xong phần thô và tiến hành cắt nóc.. Dự kiến, đến cuối 2013, công trình sẽ hoàn thiện ốp đã mặt ngoài công trình và có thể bàn giao nhà vào đầu năm 2015. Hay như tại dự án căn hộ cao cấp Discovery Complex tại số 302 Cầu Giấy, Hà Nội dù chủ đầu tư không có chủ trương giảm giá căn hộ, nhưng khi khách hàng đăng ký mua căn hộ dưới 120m2 sẽ được tặng 20 triệu đồng, 133m2 là 40 triệu đồng và căn hộ 180m2 là 80 triệu đồng. Khánh An